揭秘跨境电商选品决胜策略

其实做电子商务无论你做B2B,B2C还是现在最火爆的跨境电商,选品的核心原理是一致的。选品的本质就是,质量,价格,跨境特性最符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己的网店的定位的产品,产品应该有很好的市场需求,最好是那种满足特定外贸市场的产品,但是应该避免红海策略,要有自己的选品特性。
       
       



       
跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的一条思路
1:自身外贸行业背景的客观分析
    现在做跨境电商的很多都是做传统外贸,做过传统外贸一般都会有一些外贸优势,比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴,熟悉国际物流渠道,市场的前景产品需求。九正建材网、食品商务网、找塑料、钢铁网、PFhoo批发平台……这些都是垂直细分的专业网站
2:跨境店铺的个性化定位
    所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合,包括店铺的目标市场,目标客户需求,店铺经营者的个性化核心竞争力。
    选择一个跨境产品之前必须看数据分析,比如你卖的款式已经过时,人家已经做了很爆,避免后期推广投入的成本过大,从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素,选择的产品线必须考虑到长期的运营周期,每个子类目的产品数量要有一定的规模选择,品类线应该丰富。
    跨境电商从业者,应该考虑的问题也是“开源节流”,面对市场需求而不断丰富SKU,就会带来成本的上涨,选择好的供应商往往能最大程度的减低成本。甚至像风随行饰品批发那种公司,连产品图片、详情图、海报图、活动策划都提供给加盟商。
3:海外市场的需求分析
            其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位,比如说亚马逊主流市场在美国,速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场,所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作,对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息,比如说参考一些行业内专业权威的供货商,因为他们能发展那幺多年,所生产出来的产品肯定是在流通的。登录一些垂直B2B网站、阿里巴巴选几家店铺都有产品的每日销售排行信息(取真实,去刷单),根据产品的流通情况就能了解现在、推算未来了。
       
       



       
            选品的本质就是,质量,价格,跨境特性最符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。特别是供应商的选择最为重要,因为供应商的价格,产品质量产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。专业、专注,不是用口说的!考量供应商的,是它的从业时间。
       
       
       


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