跨境电商选品决胜实操细节

选品的最终价值在于是达到3点共赢包括供应商,终端客户买家,跨境卖家本身。特别是供应商的选择最为重要,因为供应商的价格,产品质量产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。
       
       



       
1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品
    这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。
2:浏览国外网站选择热销产品
    可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。
3:社交媒体的热词
    跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如facebook twiiter pinterest我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。
4:进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家
    通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录,通过这些记录我们可以清楚看到,这个产品客户来源,买家满意度,买家的客户评价。
5:如何选择一款真正赢利的跨境商品
一般说产品的利润率公式是这样的:
            产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等),选择一个优质的供应商,会有3到5倍的利润。
       
       



       

        6:打造自己跨境产品线
    对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。根据日常的经验数据,客户反映,竞争对手的销售能力,再结合跨境数据统计,最终打造出符合自己竞争能力的产品线。
7:爆款产品的选择方式
    爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅仅是爆款产品带来持续的现金流,最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体,增加信任打造品牌。
8:爆款并不是最终目的
            当通过爆款引来了高曝光、高成交、好评轮和让人伤心的低利润时,别忘记了你手上有一批老客户。所以在最先的品类选择时,最好选择快消品,这样才能带来更高的回头率。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升,并且产生关联销售,对于爆款我们提供最优质的价格,最充足的库存,最优质的服务,良好的物流体验,最终让店铺成功。
       
       
       


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