年终旺季,你和大卖可能只差了6条Pinterest营销策略



社交媒体对电商卖家来说越来越重要了。年终购物季期间,社交媒体在提高流量和客户数量上有着重要作用。虽然Facebook仍然是社交媒体平台领头羊,但是现在Pinterest的地位也在不断提升,成为美国第三大受欢迎的社交媒体平台。

根据电商平台Shopify的研究数据显示,有87%的Pinterest用户表示他们在Pin时购买发现的产品。另外据社交内容发现及分享平台Shareholic数据显示,Pinterest能让关联网站流量上涨30.06%,仅次于Facebook的48.85%。



因此如果今年年终旺季卖家想扩大电商销售额的话,那幺专注Pinterest策略将会有所帮助。而Buyable Pins只是扩大品牌曝光率的方式之一,以下是其他通过Pinterest内容,提高潜在消费者数量和销售额的方式:



1、了解利基市场

卖家要根据消费者的需求创建Pin。Pinterest上最受欢迎的主题是食物、时尚产品、音乐、名人和办公用品。热门的主题经常改变,但创建能抓住读者眼球的Pin,将能获得更多转发(repin)和转化:



创建Pin内容时,卖家要考虑受众的年龄层、收入水平等。卖家可以通过博客、社交媒体分析,或是与潜在客户和现有客户沟通获取这些信息。
卖家还可以在Pin中包括一些特殊的关键词,像“Christmas、holidays、gifts”等词,提高Pin在Pinterest用户直觉搜索中出现的概率。例如搜索“Holiday Gift Ideas for the Office”时,就会出现如下Pin,它已经被钉了7300次了:



2、确保网站中包含“Pin It”按钮

开启Pinterest营销策略之前,你需要在产品页面上启用“Pin It”按钮,以便消费者分享产品。卖家可以征求开发人员帮忙,或是下载一个WordPress插件。一旦创建Pin It按钮,你就能激活Rich Pins,让内容从普通Pin中脱颖而出。

注意,你的网站必须得到Pinterest授权,才能有“Pin It”按钮。



3、创建Board

卖家可以创建迎合不同消费者需求的特定Board(相册),并包含重要的链接,以便提高网站或产品页的点击率。而且卖家要确保每个Board都有描述,并在其中包含重要的关键词,并且描述要明确,能吸引消费者参与。例如,下面是TwelveSkip首席执行官Pauline Cabrera发布的Board:



4、网上分享你的Pin

除了Facebook和Twitter以外,卖家可以直接从产品页面交叉推广Pin和针对目标受众的Board。卖家也可以直接通过在电子邮件中附上Pin链接,分享任何新产品资讯。而且卖家一定要鼓励消费者把你的内容Pin在他们的Board上。另外,卖家也可以使用社交媒体比赛和其他促销手段,让更多人查看并进入你的Board。



5、安装Pinterest小部件

Facebook和WordPress都允许你使用小部件和网站特定插件,用于展示最新的Pin和活动。这些免费的插件将有助于保持卖家内容更新,并引入更多流量到Pinterest帐户中来。你也可以如下图所示,在特定的Board中嵌入小部件:



6、用Pinterest分析跟踪Pin表现

卖家可以将Pinterest账号免费转变为企业账号,就能获得关于Pin表现深度分析,找出被转发最多的Pin。你可以给消费者分享此类信息,并展示你在年终购物季期间最畅销的产品。



使用Pinterest,将让卖家更容易在年终旺季期间获得销售额和网站流量,因此卖家营销策略可以扩大到Pinterest,而不仅仅只是专注Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体。



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