三个步骤实现eBay爆款选品,大卖其实很简单

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風隨行 发表于 2018-11-27 11:48:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
         
        大多数eBay卖家面临的首要挑战是选品。而事实上,无论是经营自主生产、自营品牌还是选择直销产品或二手货采购,卖家都需要从需求出发,把握市场趋势。
        即使卖家对选品毫无头绪,第一步要做的就是找到热门产品,了解该品类额市场供求关系。一旦卖家了解了爆品的市场特征后,就可以轻车熟路地找到自己的畅销产品。

        一、寻找热门产品        方法一:搜索畅销的产品类别

        使用这种方法时,卖家需要先考虑产品大类,而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上。研究整体类别的目的是让卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。

        如果卖家正在思考商品类别的问题,则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上,列出所看到的类目和产品。例如,卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”,便可以将其所涉及的产品记录下来。

        一旦卖家列出了几个类别,就可以开始查看其中最畅销的商品。

        卖家可以借助一些专业工具,例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在输入产品类别后,几秒钟内,它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay,搜索类别的名称,并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。

         


        完成以上步骤后下一步是开始列出目标商品的关键词。例如,如果卖家选择的类别是“无人摄像机”,并且找到了相关lisitng,那么关键词将是“RC Quadcoptor”;如果卖家选择的类别是宠物猫玩具,那么关键词列表可能包括:

        纱球、猫袜、玩具老鼠、猫抓板等。

        针对每个类别列出5个产品,然后我们将在下文中展示如何研究它们的潜力。

        方法二:研究竞争对手

        卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。

        卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。比如对于下面的卖家,我们会注意到“hanging file folders”是一个潜在的盈利产品。

         

        二、寻找利润可观的销售产品        卖家完成商品的关键词列表后,需要检查产品是否符合一些高销量的指标,这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。

         

        上图是使用ZIK Analytics获得的销售数据案例。具体来说,卖家需要确认以下数据指标:
        产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好。
        产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快,说明这类需求就越多。
        产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空更可观。关于这一数据,卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。

     
        通过这些测试的产品应该会有很高的潜力,所以现在是时候进行收尾工作了。

        三、推出畅销产品        单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡,卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。
        卖家可以在eBay中输入产品,并查看同类中的不同产品,分析他们的细微差别,以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高,卖得也很好,但是价格较低的却卖得不那么好,这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观,而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。
        选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,并阅读有关eBay SEO的文章,了解如何在产品上架后进行引流。

        第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售,卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外,卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性:
        -价格更低。
        -送货服务更好。
        -产品描述更有吸引力。
        综上所述,一旦卖家把热门产品和独特卖点相结合,就拥有了自己的最佳卖品。


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