低成本高转化的广告怎么投?揭秘5种营销技巧

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風隨行 发表于 2018-11-27 11:05:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
                                    

        很多营销人员都怀疑Facebook广告是否真的有效。有数据表明:85%的WordStream用户已在Facebook上做广告; Facebook广告每年有220亿次点击,这些广告每月可投放给近16亿活跃用户。很明显,Facebook对于营销人员来说是一个很有吸引力的渠道。

        就Facebook的用户增长和营收数据而言,它是数字营销的必备渠道之一。

         

        那么,营销人员可以从哪些方面来利用Facebook呢?让我们来看看佛罗里达州迈阿密的一家运动珠宝公司Fashletics在为期六周的假期推广活动中,以低成本推动高质量流量,并达成转化的5个关键点。

        1.拥有明确的广告定位

        Facebook的定向投放功能对营销人员来说非常有用。如果你想要获得稳定的转化率,就一定要精准投放,特别是当预算有限的时候。

        幸运的是,对于Fashletics来说,Facebook提供了非常适合的主要受众:爱好健身的女性。

        在这个例子中,Fashletics设定了以下几个策略:


         

        凭借这些明确的定位,Fashletics获得了他们的最佳受众:在美国爱好各种健身活动的女性,最重要的是,她们可能对Fashletics的产品感兴趣。

        2.确保产品图片视觉效果突出

        Facebook和其他大多数现代广告渠道一样,是视觉驱动的。干净、清晰、醒目的图片可以帮助塑造品牌形象。所以请不要吝啬地将预算投放在制作专业产品图片上。

         


        3.使用专门针对目标受众的文案

        这一点在往期文章中就有跟大家强调过,一条通用型文案与一条针对目标受众需求来撰写的文案,哪个更吸引人?在上面的示例中,广告文案用了符合客户体验的语言。这种文案类型(包含“坚强”、“真实”和“突破点”等词语)让目标受众,也就是那些热爱健身的女性,赞同并认为“是的,那是我,我就是那样的”。

        还有很重要的一点事,它明确表明了产品并不是适合每一个人的,这样可以很好地排除那些非目标受众 – 产品是为那些不愿意穿大众货的精英设计的,并且独家销售。

        4.测试你的广告

        请务必一直测试投放的Facebook广告。这有点辛苦,但它可以反馈很多关于客户的信息。同时,这些关键点也能被应用到其他的广告渠道。
        在Fashletics的案例中,他们测试了两个可选方案,其中一个是免邮,另一个是打折。

         

        结果,免邮方案以超过二比一的比例赢得了胜利。我们可以从这些数据中推断出,消费者不喜欢做数学,因为30%的优惠实际上比免邮更便宜,但消费者还是喜欢免邮!

        5.使用Facebook再营销

        借助Facebook的再营销功能,您可以知道哪些用户访问了您的网站后,又去浏览了Facebook。这些人已经对您的产品表现出兴趣,更有可能实现转化。
        在Fashletics的案例中,有两个广告系列:一个用于定位普通的网站访问者,另一个用于定位放弃购物车的访问者。当然,这是一种非常基本的方法,但可以通过Facebook Pixel来获得极强的针对性。

         

        如下面的数据所示,Fashletics仅以每次点击费用0.44美元的价格,获得了141次成交转化,在六周内拥有137次点赞。

         

        如果你还在犹豫要不要投放Facebook广告,或是正为没有取得较好的广告效益而发愁,Fashletics的案例可以说是一个很好的激励,希望上述五个方法能够帮助到你。



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精彩评论1

amelinda 发表于 2020-11-9 16:05:10 | 显示全部楼层
2020年注定是一个坏的不平凡的一年。新年伊始幸运飞艇,新冠病毒来袭,安徽快3
接着对全球经济的悲观预期就来了,
美联储首先降息,多国跟着降息,油价下跌,今天虚拟货币的价值直线下跌。台湾今彩539  在这种情况下我们还可以超级
比特币吗?依我说可以,现在正是逢低吸入的好机会

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