干货!五大步骤教你准确找到Facebook广告目标受众

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風隨行 发表于 2018-11-27 10:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
        

        当下的社交媒体盛行,许多卖家都会选择社交媒体广告的引流方式获取客户。其中,Facebook广告属众多卖家的选择之一,但如何在Facebook海量的用户里面寻找到目标受众却是困扰卖家们的一大难题。以下五大步骤让卖家精准锁定目标受众不再烦恼……
        一、精准用户定位的重要性

        受众定位会影响竞价。Total value=广告主竞价+预估操作率(如点击率或转化率)+用户价值(广告质量)。在这里面,受众定位会直接影响到预估操作率和用户价值,但不是唯一的影响因素。因此,卖家在设定预估受众的时候一定要想清楚目标范围,确保预估操作率能达到很好的比例,才不会影响整体的价值。

        二、好的受众定位是什么样子?

        好的受众定位架构应做到“彼此独立、互无遗漏”。怎么理解?有的时候卖家在设定受众广告的时候难免会有重叠,有的卖家为了不重叠,在投放广告的时候只“切割”到其中一部分的人,造成另一部分的遗漏。所以,最好的方式就是“MECE”不重叠不遗漏,彼此之间互相独立,又没有漏掉任何的潜在客户。

         


        三、如何更好的区分受众避开重叠

        那么,卖家如何更好的区分受众避开重叠?画出架构、利用排除法操作。如下图所示,用包含关系的圆圈去排除。但是卖家要注意的是,旧客表示的不仅仅是买家,而是曾经跟店面或网站有过互动的群体,可以再追踪的都是旧客,而类似受众则是潜在新客。

        从这些旧客里,卖家又可以根据用户行为划分出更多种类,比如多次购买、完成购买、加入购物车、网站访客等等。而类似受众可根据百分比细分出更多种类,比如0%—1%、1%—3%等等,从而更好的进行测试。需要提醒卖家的是,“种子”的数量在100—1000的范围最好,而且质量越高越好。

         

        四、如何根据需求画出自己的受众架构

        根据需求画出自己的受众架构,确定新客拓展和再行销策略。卖家在做广告的时候无非分成两个部分:拓展新客和再行销策略。

        新客拓展。在做新客拓展之前,卖家要考虑几个问题:即要用什么样的兴趣定位?广泛定位、兴趣定位如何跟类似受众做很好的搭配?

        再行销。卖家可以根据用户动作定义的自定受众,确定再行销的人群。另外再行销可分为两种,一种是唤醒,另一种是提醒买家结账。唤醒适用于那些半年内曾经在店铺买过东西最近30天没有买过的人;而提醒的话适用于最近30天加入购物车但没有付款的人,卖家需要用文案或其它方式去触动他买单。

        当卖家把以上理清楚之后,脑子里就会有一个很清晰的架构,就能帮助自己把广告很好的进行拆分,避免因为策略不清楚而导致Targeting有重叠或者遗漏。

        五、“受众分析”的用法

        1、核心受众,作为许多卖家投广告的首要目标,可通过测试找出适合品牌的兴趣等组合。首先,通过受众分析工具了解受众组成;其次,通过查看相关的主页、受众群主要用的语言去分析受众;最后,利用Facebook既有数据找出合适的组合方式,比如广告管理工具里的受众选项。

        2、自定义受众,在这方面,Facebook提供的事件来源和用户行为的信号源非常多。比如,客户文件、网站访问量、应用事件、线下事件、互动等等。在互动里有很多小的功能对卖家非常有帮助,比如视频。另外一个是网站访问量,这对电商卖家来说是不可或缺的一部分。

         

        3、类似受众,卖家需要注意以下四点:

        •类似受众规模越小,与种子(自定义受众)相似度越高
        •利用价值导向型类似受众,找到高单价受众群
        •无论何种设定,排除种子受众群避免重叠
        •利用受众重叠工具,检查重叠状况

        以上内容带大家了解了如何精准定位目标受众,提升转化率。


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精彩评论1

amelinda 发表于 2020-11-9 16:07:02 | 显示全部楼层
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